Проданные дома и истории продаж
Продажа жилого дома редко сводится к размещению объявления. Для каждого объекта я определяю свою стратегию: выбираю каналы продвижения, готовлю презентацию, работаю с возражениями покупателей и подключаю партнёров, когда это необходимо
Здесь собраны реальные объекты и истории о том, как для них находились покупатели
Здесь собраны реальные объекты и истории о том, как для них находились покупатели
Разные дома — разные стратегии
- Яндекс Директдля объекта, которому нужна отдельная рекламная кампания
- Авитокогда решающую роль играет правильная упаковка объявления
- Партнеры-агентыкогда важно профессионально снять возражения покупателя
- Своя стратегиякогда особенности объекта требуют нестандартного подхода
Почему для разных домов нужны разные стратегии продажи
Два похожих по площади и стоимости дома могут продаваться совершенно по-разному.
На результат влияет не только цена, но и расположение, состояние объекта, технология строительства, особенности участка, юридическая ситуация и то, кто именно является потенциальным покупателем.
Для одного дома лучше работает отдельная рекламная кампания, для другого — сильная упаковка объявления на Авито, для третьего — партнёрская работа с агентами, которые могут профессионально объяснить покупателю особенности объекта и снять возражения.
Поэтому перед запуском рекламы я сначала определяю сильные и слабые стороны дома, предполагаемую целевую аудиторию и каналы, через которые её можно найти.
В представленных ниже кейсах использовались разные инструменты, но принцип был один: не просто разместить объект в рекламе, а подобрать стратегию именно под него.
На результат влияет не только цена, но и расположение, состояние объекта, технология строительства, особенности участка, юридическая ситуация и то, кто именно является потенциальным покупателем.
Для одного дома лучше работает отдельная рекламная кампания, для другого — сильная упаковка объявления на Авито, для третьего — партнёрская работа с агентами, которые могут профессионально объяснить покупателю особенности объекта и снять возражения.
Поэтому перед запуском рекламы я сначала определяю сильные и слабые стороны дома, предполагаемую целевую аудиторию и каналы, через которые её можно найти.
В представленных ниже кейсах использовались разные инструменты, но принцип был один: не просто разместить объект в рекламе, а подобрать стратегию именно под него.
«Мой теремок» — покупатель через Яндекс Директ
с. Чигири · 193,2 м² · участок 8,6 сотки
Большой индивидуальный дом с гаражом, террасой и благоустроенным участком требовал отдельной презентации: стандартного объявления на площадке для такого объекта было недостаточно.
Для дома была подготовлена самостоятельная страница с подробным описанием, фотографиями, планировками и видео. На неё запустили рекламную кампанию в Яндекс Директ, ориентированную на потенциальных покупателей загородной недвижимости.
Результат: покупатель пришёл через Яндекс Директ. Дом был продан по высокой цене.
Большой индивидуальный дом с гаражом, террасой и благоустроенным участком требовал отдельной презентации: стандартного объявления на площадке для такого объекта было недостаточно.
Для дома была подготовлена самостоятельная страница с подробным описанием, фотографиями, планировками и видео. На неё запустили рекламную кампанию в Яндекс Директ, ориентированную на потенциальных покупателей загородной недвижимости.
Результат: покупатель пришёл через Яндекс Директ. Дом был продан по высокой цене.
Проект «Уютный» — продажа через Авито
Жилой дом · выразительная архитектура · кирпичная отделка
До начала моей работы дом около двух лет продавался самостоятельно и через крупные агентства, но без результата.
Я полностью переработала подачу объекта: подготовила новое объявление, усилила визуальную часть, сделала акцент на архитектуре дома и характерной кирпичной отделке. Основным каналом продвижения стало Авито.
Покупатель самостоятельно нашёл дом на Авито. Объект заинтересовал его именно своей архитектурой и необычной подачей, после чего сделка была завершена в короткие сроки.
Результат: Авито стало основным каналом, через который был найден итоговый покупатель.
До начала моей работы дом около двух лет продавался самостоятельно и через крупные агентства, но без результата.
Я полностью переработала подачу объекта: подготовила новое объявление, усилила визуальную часть, сделала акцент на архитектуре дома и характерной кирпичной отделке. Основным каналом продвижения стало Авито.
Покупатель самостоятельно нашёл дом на Авито. Объект заинтересовал его именно своей архитектурой и необычной подачей, после чего сделка была завершена в короткие сроки.
Результат: Авито стало основным каналом, через который был найден итоговый покупатель.
Дом на Ярдовой — продажа через партнёра-агента
с. Чигири · 147,2 м² · участок 11,8 сотки
Одной из главных сложностей продажи была каркасная технология строительства. Для части покупателей сам факт каркасного дома становился поводом отказаться от просмотра ещё до знакомства с объектом.
Поэтому ставка была сделана не только на обычную рекламу, но и на профессиональное риелторское сообщество. Для коллег была подготовлена подробная информация о доме, его конструкции и характеристиках, а также предусмотрено достойное вознаграждение агенту покупателя.
В итоге покупатель пришёл через партнёра-агента. Коллега смогла профессионально представить объект, объяснить особенности технологии и снять первоначальные сомнения клиента.
Результат: дом был продан через партнёрский канал
Одной из главных сложностей продажи была каркасная технология строительства. Для части покупателей сам факт каркасного дома становился поводом отказаться от просмотра ещё до знакомства с объектом.
Поэтому ставка была сделана не только на обычную рекламу, но и на профессиональное риелторское сообщество. Для коллег была подготовлена подробная информация о доме, его конструкции и характеристиках, а также предусмотрено достойное вознаграждение агенту покупателя.
В итоге покупатель пришёл через партнёра-агента. Коллега смогла профессионально представить объект, объяснить особенности технологии и снять первоначальные сомнения клиента.
Результат: дом был продан через партнёрский канал
Квартира в двухквартирном доме — покупатель благодаря рекламному баннеру
Дом 1938 года постройки · объект требовал капитального ремонта
Объект до начала моей работы уже безуспешно продавался через крупное агентство. Состояние дома требовало серьёзных вложений: в том числе капитального ремонта с заменой отдельных конструкций.
Помимо размещения обычной рекламы, я решила использовать локальный канал продвижения — на воротах гаража непосредственно возле объекта был установлен рекламный баннер о продаже.
Баннер увидели друзья семьи, живущей во второй половине дома. Для них соседство, которое могло восприниматься другими покупателями как недостаток, наоборот стало преимуществом: они хотели жить рядом со своими друзьями.
Результат: покупатель был найден благодаря локальному продвижению, а особенность объекта, способная осложнять продажу, стала одним из аргументов в пользу покупки.
Объект до начала моей работы уже безуспешно продавался через крупное агентство. Состояние дома требовало серьёзных вложений: в том числе капитального ремонта с заменой отдельных конструкций.
Помимо размещения обычной рекламы, я решила использовать локальный канал продвижения — на воротах гаража непосредственно возле объекта был установлен рекламный баннер о продаже.
Баннер увидели друзья семьи, живущей во второй половине дома. Для них соседство, которое могло восприниматься другими покупателями как недостаток, наоборот стало преимуществом: они хотели жить рядом со своими друзьями.
Результат: покупатель был найден благодаря локальному продвижению, а особенность объекта, способная осложнять продажу, стала одним из аргументов в пользу покупки.
Что объединяет эти продажи
В каждом случае покупатель был найден по-разному, но сама работа начиналась одинаково — с анализа объекта и понимания, кому и как его лучше предлагать.
- Изучить объектпонять его сильные стороны, возможные возражения покупателей и особенности, которые могут повлиять на продажу
- Определить целевую аудиториюне пытаться показать дом всем подряд, а понять, для кого именно он может представлять наибольший интерес
- Выбрать подходящий канал продвиженияАвито, Яндекс Директ, профессиональное сообщество или локальная реклама — инструмент выбирается под конкретную задачу
- Довести продажу до сделкиобращения и показы — только часть процесса. Далее идут переговоры, документы, расчёты, регистрация и передача объекта покупателю
Для разных домов нужны разные стратегии продажи
Именно поэтому я не использую один сценарий продажи для всех домов.
Стратегия формируется под конкретный объект, его собственника и ситуацию на рынке
Стратегия формируется под конкретный объект, его собственника и ситуацию на рынке
Другие проданные объекты
Не каждая продажа требует отдельного кейса. Здесь собраны другие жилые дома, которые были реализованы в рамках моей работы
Каждый объект требует своей стратегии, но не каждая продажа нуждается в отдельной истории
Нужно продать дом?
Расскажите об объекте, который планируете продать. Я изучу его особенности, текущую ситуацию на рынке и предложу подходящий порядок подготовки и продвижения.
Для каждого дома стратегия формируется индивидуально — с учётом самого объекта, документов, стоимости, потенциальных покупателей и каналов рекламы
Для каждого дома стратегия формируется индивидуально — с учётом самого объекта, документов, стоимости, потенциальных покупателей и каналов рекламы