Кейс продажи
Дом на Ярдовой — продажа через партнёра-агента
Жилой дом площадью 147,2 м² в с. Чигири с гаражом, террасой и участком 11,8 сотки
Главным барьером для части покупателей была каркасная технология строительства. Поэтому в стратегии продажи особое внимание было уделено работе с профессиональным риелторским сообществом и подробной презентации конструкции дома
Результат: покупатель пришёл через партнёра-агента
Результат: покупатель пришёл через партнёра-агента
Задача
Дом имел хорошие характеристики:
площадь 147,2 м², просторный земельный участок, гараж, террасу и удобную планировку.
При этом одним из основных возражений потенциальных покупателей становилась каркасная технология строительства.
Часть клиентов воспринимала такие дома настороженно ещё до просмотра объекта. Стереотип о каркасной технологии мог стать причиной отказа, даже если покупатель не изучал конструкцию конкретного дома и качество выполненных работ.
Поэтому задача заключалась не только в том, чтобы привлечь внимание к объекту, но и обеспечить покупателю возможность получить профессиональное объяснение особенностей дома, разобраться в его конструкции и принять решение на основании фактических характеристик, а не общего предубеждения к технологии.
Это и определило дальнейшую стратегию продвижения
площадь 147,2 м², просторный земельный участок, гараж, террасу и удобную планировку.
При этом одним из основных возражений потенциальных покупателей становилась каркасная технология строительства.
Часть клиентов воспринимала такие дома настороженно ещё до просмотра объекта. Стереотип о каркасной технологии мог стать причиной отказа, даже если покупатель не изучал конструкцию конкретного дома и качество выполненных работ.
Поэтому задача заключалась не только в том, чтобы привлечь внимание к объекту, но и обеспечить покупателю возможность получить профессиональное объяснение особенностей дома, разобраться в его конструкции и принять решение на основании фактических характеристик, а не общего предубеждения к технологии.
Это и определило дальнейшую стратегию продвижения
Стратегия продаж
Для этого объекта было важно не просто увеличить количество просмотров объявления, а привлечь покупателей, которые будут готовы разобраться в особенностях дома и рассматривать его по фактическим характеристикам.
Поэтому в продвижении была сделана ставка на профессиональное риелторское сообщество
Поэтому в продвижении была сделана ставка на профессиональное риелторское сообщество
-
Подробная информация об объекте
Для коллег были подготовлены материалы о доме, его конструкции, планировке, участке и инженерных решениях, чтобы агент мог подробно представить объект своему клиенту -
Работа с возражением по технологии
Каркасный конструктив не скрывался и не подавался формально. Напротив, потенциальному покупателю необходимо было объяснить особенности конкретного дома и дать возможность оценивать его не по общему стереотипу, а по реальному исполнению -
Партнёрское вознаграждение
Для агента покупателя было предусмотрено достойное встречное вознаграждение. Это делало объект интересным для профессионального сообщества и стимулировало коллег внимательно работать с ним и своей клиентской базой -
Партнёрский канал как часть стратегии
Расчёт был на то, что профессиональный агент сможет не только привести подходящего покупателя, но и грамотно представить дом, ответить на вопросы и помочь клиенту преодолеть первоначальные сомнения
Результат
Ставка на партнёрский канал сработала именно потому, что между покупателем и его агентом уже было доверие, а профессиональная аргументация помогла снять главное возражение по объекту
Ставка на партнёрский канал сработала именно потому, что между покупателем и его агентом уже было доверие, а профессиональная аргументация помогла снять главное возражение по объекту
Покупатель пришёл через партнёра-агента.
Клиент изначально относился к каркасной технологии с осторожностью, но доверял своему специалисту. Агент подробно разобрал с ним особенности конкретного дома, помог оценить его по фактическим характеристикам и снять основное возражение.
В результате покупатель принял решение о приобретении дома, и сделка состоялась.
Этот кейс показал, что для объекта с выраженным покупательским барьером важен не только рекламный охват, но и правильный канал, через который информация будет донесена до потенциального покупателя
Клиент изначально относился к каркасной технологии с осторожностью, но доверял своему специалисту. Агент подробно разобрал с ним особенности конкретного дома, помог оценить его по фактическим характеристикам и снять основное возражение.
В результате покупатель принял решение о приобретении дома, и сделка состоялась.
Этот кейс показал, что для объекта с выраженным покупательским барьером важен не только рекламный охват, но и правильный канал, через который информация будет донесена до потенциального покупателя
Каркасный дом в с. Чигири на ул. Ярдовой - продан
Один из жилых домов, реализованных при моём сопровождении
Характеристики проданного дома
КОНСТРУКТИВ:
ОСОБЕННОСТИ:
КОНСТРУКТИВ:
- Стены: каркасная технология
- Фундамент - монолитная плита с двойным армированием
ОСОБЕННОСТИ:
- Гараж, терраса, ограждение по периметру участка
- 3 комнаты, плюс большая кухня-гостиная, гардеробная, два санузла
- стены оштукатурены - предчистовая отделка
- кровля 2х скатная, металлочерепица
- скважина прокачена, с чистой водой 44 м
- септик 4,5 м³ (жб кольца)
- система отопления - тёплый пол
- электричество подведено
- котёл ZOTA 12 кВт
Про каркасную технологию
Одним из ключевых вопросов покупателей была каркасная технология строительства. Поэтому при продаже важно было не скрывать этот момент, а подробно объяснять конструкцию конкретного дома и давать покупателю возможность оценивать объект по фактическому качеству исполнения
Это строительная система, состоящая из деревянных вертикальных стоек, нижней и верхней обвязки, системы связей, элементов перекрытия и крыши.
Технология строительства предполагает, что в основании дома лежит каркас — стоечно-балочная конструкция из дерева или металла.
Пространство между стойками заполняют теплоэффективными материалами, добавляют слой пароизоляции, ветрозащитную и гидроизоляционную плёнку, делают внешнюю и внутреннюю обшивку.
Основа каркасного домостроения была заложена в Европе в X-XII веках при строительстве фахверковых домов. Именно принцип продольных и поперечных силовых элементов обеспечил жесткость дома с последующим заполнением пустот каркаса.
Первый российский нормативный документ СП 31-105-2002 был разработан на основе Национальных норм по жилищному строительству Канады (National Housing Code of Canada 1998 and Illustrated Guide).
Дома данной конструкции широко применяются для индивидуального жилищного строительства как в Российской Федерации, так и в Канаде, США, Финляндии, Швеции и других странах. (@Домклик)
Технология строительства предполагает, что в основании дома лежит каркас — стоечно-балочная конструкция из дерева или металла.
Пространство между стойками заполняют теплоэффективными материалами, добавляют слой пароизоляции, ветрозащитную и гидроизоляционную плёнку, делают внешнюю и внутреннюю обшивку.
Основа каркасного домостроения была заложена в Европе в X-XII веках при строительстве фахверковых домов. Именно принцип продольных и поперечных силовых элементов обеспечил жесткость дома с последующим заполнением пустот каркаса.
Первый российский нормативный документ СП 31-105-2002 был разработан на основе Национальных норм по жилищному строительству Канады (National Housing Code of Canada 1998 and Illustrated Guide).
Дома данной конструкции широко применяются для индивидуального жилищного строительства как в Российской Федерации, так и в Канаде, США, Финляндии, Швеции и других странах. (@Домклик)
- Устройство фундамента (в данном случае монолитная плита)
- Монтаж силового каркаса дома (дерево)
- Монтаж кровли (деревянная стропильная система + металлочерепица)
- Установка окон
- Устройство фасада (наружная отделка сайдингом)
- Устройство инженерных коммуникаций и утепление дома с пароизоляцией
- Инженерные работы
- Внутренняя предчистовая отделка (полусухая стяжка полов, финишная штукатурка стен)
Основные плюсы каркасных домов:
- Высокая энергоэффективность при малых толщинах конструкций (что увеличивает полезную площадь дома)
- Надежность и возможность самостоятельной перепланировки
- Экологичные материалы
Утепленный каркасный дом со стеной, как в данном доме - в 200 мм по теплоизоляционным свойствам равноценен дому в бетонном исполнении с толщиной стены 300-400 мм.
По сравнению с другими технологиями и стройматериалами каркасный дом обладает наименьшим коэффициентом теплопроводности, а именно — 0,038 Вт/ (м⋅К).
Теплопроводность материала — количество тепла, которое он пропускает за единицу времени.
Для дома, чем этот показатель меньше, тем лучше. Это означает, что тепло будет медленнее выходить наружу и дольше оставаться внутри помещения.
Для сравнения приведем коэффициенты теплопроводности домов из других материалов:
По сравнению с другими технологиями и стройматериалами каркасный дом обладает наименьшим коэффициентом теплопроводности, а именно — 0,038 Вт/ (м⋅К).
Теплопроводность материала — количество тепла, которое он пропускает за единицу времени.
Для дома, чем этот показатель меньше, тем лучше. Это означает, что тепло будет медленнее выходить наружу и дольше оставаться внутри помещения.
Для сравнения приведем коэффициенты теплопроводности домов из других материалов:
- из силикатного кирпича — 0,70 Вт/ (м⋅К);
- из железобетона — 1,5 Вт/ (м⋅К);
- из древесины — 0,18 Вт/ (м⋅К).
Видеообзор изнутри дома
Фотографии проданного дома
Планировка
Площадь дома составляет 147,2 м²
Три комнаты + кухня-гостиная + терраса + гараж + 2 санузла
Три комнаты + кухня-гостиная + терраса + гараж + 2 санузла
Поэтажный план
Площадь внутри помещений 121,6 м2. Площадь ЕГРН 147,2 м2
Планируете продать свой дом?
Для каждого объекта я определяю отдельную стратегию продвижения с учётом его особенностей, потенциальных покупателей и возможных возражений