Кейс продажи
Квартира в двухквартирном доме — продажа через локальную рекламу
Квартира в двухквартирном доме 1938 года постройки требовала капитального ремонта и до начала моей работы уже безуспешно продавалась через крупное агентство недвижимости.
Помимо обычной рекламы, для объекта был использован локальный инструмент продвижения — рекламный баннер на воротах гаража непосредственно возле дома.
Результат: покупатель был найден благодаря локальной рекламе и близости к знакомым, которые уже жили во второй половине дома
Помимо обычной рекламы, для объекта был использован локальный инструмент продвижения — рекламный баннер на воротах гаража непосредственно возле дома.
Результат: покупатель был найден благодаря локальной рекламе и близости к знакомым, которые уже жили во второй половине дома
Задача
Объект был непростым для продажи сразу по нескольким причинам.
Дом 1938 года постройки требовал капитального ремонта. Покупателю предстояли серьёзные вложения, в том числе в конструктивные элементы здания.
Дополнительной особенностью было то, что объект представлял собой квартиру в двухквартирном доме. Для части покупателей соседство через общую стену могло восприниматься как недостаток по сравнению с отдельно стоящим домом.
До начала моей работы объект уже выставлялся на продажу через крупное агентство недвижимости, но покупатель найден не был.
Задача состояла в том, чтобы не просто продолжать размещать объявление, а найти аудиторию, для которой особенности объекта могли бы оказаться приемлемыми или даже стать преимуществом.
Дом 1938 года постройки требовал капитального ремонта. Покупателю предстояли серьёзные вложения, в том числе в конструктивные элементы здания.
Дополнительной особенностью было то, что объект представлял собой квартиру в двухквартирном доме. Для части покупателей соседство через общую стену могло восприниматься как недостаток по сравнению с отдельно стоящим домом.
До начала моей работы объект уже выставлялся на продажу через крупное агентство недвижимости, но покупатель найден не был.
Задача состояла в том, чтобы не просто продолжать размещать объявление, а найти аудиторию, для которой особенности объекта могли бы оказаться приемлемыми или даже стать преимуществом.
Стратегия продажи
Для объекта использовались обычные каналы рекламы, но дополнительно было решено задействовать локальное продвижение непосредственно по месту расположения дома
-
Обычная реклама
Объект продолжал размещаться на стандартных площадках, чтобы сохранить охват потенциальных покупателей -
Рекламный баннер у дома
На воротах гаража был размещён баннер с информацией о продаже. Это позволило обратить внимание не только людей, которые специально искали недвижимость в объявлениях, но и тех, кто уже жил или регулярно бывал рядом -
Ставка на ближайшее окружение
Для такого объекта локальная аудитория могла оказаться особенно ценной: люди, знакомые с районом и соседями, воспринимали его особенности иначе, чем покупатели «с улицы» -
Не скрывать сложность объекта
Возраст дома, необходимость капитального ремонта и формат двухквартирного дома не маскировались. Задача была в том, чтобы найти покупателя, для которого эти особенности не станут критичными
Результат
Объект был продан благодаря точному локальному продвижению
Объект был продан благодаря точному локальному продвижению
Как нашли покупателя
Рекламный баннер на воротах увидели друзья семьи, которая жила во второй половине дома.
Они уже хорошо знали место и соседей и сами хотели жить рядом с друзьями. То, что для других покупателей могло быть недостатком — соседство через общую стену, — для них, наоборот, стало преимуществом.
В результате именно локальная реклама позволила связать объект с теми людьми, для которых его особенности совпали с личной жизненной ситуацией.
Покупателя в итоге привёл именно рекламный баннер, размещённый непосредственно возле объекта.
Этот кейс показал, что для сложного объекта эффективным может оказаться не самый масштабный рекламный канал, а точное понимание того, где находится его потенциальный покупатель
Рекламный баннер на воротах увидели друзья семьи, которая жила во второй половине дома.
Они уже хорошо знали место и соседей и сами хотели жить рядом с друзьями. То, что для других покупателей могло быть недостатком — соседство через общую стену, — для них, наоборот, стало преимуществом.
В результате именно локальная реклама позволила связать объект с теми людьми, для которых его особенности совпали с личной жизненной ситуацией.
Покупателя в итоге привёл именно рекламный баннер, размещённый непосредственно возле объекта.
Этот кейс показал, что для сложного объекта эффективным может оказаться не самый масштабный рекламный канал, а точное понимание того, где находится его потенциальный покупатель
Планируете продать свой дом?
Для каждого объекта я определяю отдельную стратегию продвижения с учётом его особенностей, потенциальных покупателей и возможных возражений