Получить консультацию


«Мой теремок» — продажа дома через Яндекс Директ

Как для индивидуального дома площадью 193,2 м² в Чигирях была создана отдельная презентация и рекламная кампания, которая привела покупателя
  • Дом
    193,2 м2

  • Участок
    8,6 соток
  • Гараж
    с погребом
  • Мангальная зона
    с местом для отдыха
Посмотреть другие истории продаж
Задача
Дом был индивидуальным и заметно отличался от типовых предложений: большая площадь, выраженная стилистика интерьера, благоустроенный участок, сад, гараж, терраса и высокая стоимость.

Кроме того, на период продажи отсутствовали льготные виды ипотеки для покупки данного дома.

Для такого объекта было недостаточно просто разместить стандартное объявление на площадке. Нужно было подробно показать образ жизни, который покупатель получает вместе с домом, и привести на презентацию именно заинтересованную аудиторию.

Поэтому для дома была создана отдельная подробная презентация: фотографии и видео, описание сада и благоустройства, характеристики объекта, видеообращение собственника и полноценные видеообзоры

Кому мог подойти этот дом

Определение целевой аудитории
На старте продажи было понятно, что объект рассчитан не на массового покупателя.
Стоимость дома была выше большинства предложений на рынке, а действовавшие на тот момент программы льготной ипотеки для его приобретения не подходили. Дополнительной особенностью была внутренняя отделка: качественная и хорошо сохранившаяся, но стилистически не соответствующая современным тенденциям.
Поэтому было решено не ориентироваться на покупателей, которые ищут единственное жильё в пределах ипотечного бюджета.
Основной целевой аудиторией стали покупатели с высоким уровнем дохода, способные приобрести объект преимущественно за собственные средства и рассматривающие его как просторный загородный дом для постоянного или сезонного проживания.
Именно под эту аудиторию была выстроена презентация объекта и рекламная кампания в Яндекс Директ.

В итоге предположение о целевой аудитории подтвердилось: дом приобрёл покупатель, для которого объект представлял интерес именно в качестве загородной недвижимости.

Что было сделано

Стратегия продаж

  • Отдельная страница объекта

    Подробная презентация дома вместо короткого типового объявления

  • Фото и видео

    Показала не только сам дом, но и сад, благоустройство, террасу, интерьер и атмосферу объекта

  • Яндекс Директ

    На отдельную страницу была запущена рекламная кампания в Яндекс Директ, ориентированная на потенциальную аудиторию именно этого дома

  • Работа с особенностями дома

    Подробно раскрыла конструктив, планировку, инженерные системы и то, что входит в стоимость
Для продажи использовали видеообращение собственника
Одним из элементов презентации стало личное видеообращение собственника. Оно позволяло заранее ответить на вопросы потенциальных покупателей и сделать коммуникацию вокруг объекта более открытой и персональной
Видеообращение собственника дома
Видео сохранено в первоначальном виде. Указанные в нём условия действовали в период продажи объекта
Амурриэлтор

Объект, который продавался

Ниже я оставила основное из созданной страницы объекта - чтобы показать, как до покупателя была донесена окружающая атмосфера и уют дома
Природа
Дом расположен среди леса. Лесные зоны не подлежат вырубке.
Зона отдыха
Зона барбекю представлена мангалом, печью, мойкой. Зона отдыха - место для большого стола, качелей и пр. предметов для отдыха
Чигири практически прирос к областному центру, г. Благовещенск
В самом селе до школы 10-15 минут ходьбы. Также как и до остановок, магазинов и пр.
Фруктовый сад

Абрикосы, груша, яблоня, вишня

Полностью благоустроенный двор
Встречать рассветы и провожать закаты красиво

Видеообзор дома изнутри

О доме

Расположение:
  1. Южный склон чигиринской сопки;
  2. В непосредственной близости с улицей Ясной, Янтарной;
Конструктив:
  1. Дом мансардного типа;
  2. Фундамент - ленточный;
  3. Материал постройки - брус;
  4. Наружная отделка - утеплитель в два слоя в шахматном порядке, сайдинг;
  5. Кровля - металлочерепица;
  6. Гараж на 1 автомобиль (отделан);
  7. Погреб.

Внутренняя отделка:
  1. Внутренняя отделка - стиль близок к сканди/кантри;
  2. Весь дом отделан вагонкой. Вагонка выкрашена в дорогое покрытие, которое не создает пленку, позволяя дереву "дышать";
  3. На первом этаже полы - половая рейка из массива лиственницы; На втором этаже полы - ламинат;
  4. Санузлы отделаны кафелем;
  5. В презентации представлено всего несколько фото изнутри дома. Отделка дома выполнена именно в таком стиле. Интерьер выполнен в выраженной стилистике сканди/кантри. Это важная особенность дома, которую потенциальному покупателю необходимо было учитывать при выборе объекта.
  6. Особый уют дому придает камин.

В комплектацию дома на момент продажи входили:
  1. Любимый дом;
  2. Кондиционеры - 2 шт;
  3. Кухонный гарнитур с встроенной бытовой техникой (плита + духовой шкаф, холодильник, посудомоечная машина);
  4. Большой обеденный стол + 6 стульев;
  5. Две гардеробные системы с наполнением;
  6. Мебель, санфаянс, сантехника санузлов.
Фотопрезентация
Дом прекрасен в любое время года

О благоустройстве

Водоотведение
  1. Въезд оборудован водоотводными лотками большой пропускной способности;
  2. Водоотведение предусмотрено по периметру всего участка;
Благоустройство территории и пр.
  1. Двор благоустроен дорожками, мощение брусчаткой;
  2. Въезд во двор и гараж оборудованы автоматическими воротами;
  3. Калитка оборудована видеозвонком, домофоном;
  4. Видеонаблюдение по периметру дома;
  5. Летний водопровод с разводкой труб по всему участку;
  6. Клумбы отделены бордюром;
  7. Во дворе предусмотрена зона барбекю (мангал, печь, умывальник, разделочный стол) и зона отдыха - большая беседка со столом и скамьями;
  8. Имеется уютный сарайчик для инвентаря.
Посадки
  1. Сад: яблоня, абрикосы, вишня, груша, рябина, жимолость;
  2. Декоративные посадки - в большом количестве. Здесь и пузыреплодники, сирень, гортензии, розы, хвойники в большом количестве и пр.

Видеообзор участка

Планировка дома

Дом мансардного типа общей площадью,
включая гараж 193,2 м2
с большим количеством окон на все стороны света, гостиная с камином
Без учета холодных помещений площадь дома 143,8 м2

План 1 этажа

67,3 м2 + веранда 15,7 м2 + гараж 22,1 м2

Первый этаж: прихожая с гардеробом, санузел, большая гостиная с камином, кухня, веранда, выход в гараж и в котельную
План 2 этажа

Площадь 62,2 м2 + балкон 1,5 м2

На втором этаже расположен кабинет, две спальни (одна из них с выходом на балкон), раздельный санузел.

Фото внутри дома

Внутри дома представлено несколько фотографий, для ознакомления со стилем оформления.


Техническое оснащение

Отопление
  1. Котел твердотопливный ZOTA;
  2. Котел электрический ZOTA.
Водоснабжение
  1. Собственная скважина;
  2. Большой дебет воды. Дебита скважины было достаточно в том числе для летнего полива участка;
  3. Водонагреватель на 100 литров;
Водоотведение
  1. Септик - металлическая ёмкость 10 м3.
Результат

Покупатель пришёл через рекламную кампанию в Яндекс Директ
Первоначально определённая целевая аудитория оказалась верной: объект заинтересовал покупателя, который рассматривал его как загородный дом и оценил не только сам коттедж, но и готовый благоустроенный участок, сад и общую атмосферу объекта.

Для дома с высокой относительно рынка стоимостью, выраженной индивидуальностью и невозможностью использовать действовавшие на тот момент льготные ипотечные программы сработали точное позиционирование, отдельная презентация объекта и рекламная кампания, направленная на подходящую аудиторию

Планируете продать свой дом?

Для каждого объекта я определяю отдельную стратегию продвижения. Если стандартного объявления недостаточно, использую дополнительные каналы, отдельные страницы и другие инструменты привлечения покупателя
Обсудить продажу дома Другие истории продаж