Кейс продажи
Проект «Уютный» — продажа дома через Авито
Жилой дом с выразительной архитектурой и характерной кирпичной отделкой, который до начала моей работы около двух лет безрезультатно продавался самостоятельно и через крупные агентства.
После изменения подачи объекта, переработки объявления и акцента на его сильных сторонах основным каналом продвижения стало Авито.
Результат: первый показ состоялся уже через 6 дней после запуска нового объявления, а итоговый покупатель самостоятельно нашёл дом на Авито.
После изменения подачи объекта, переработки объявления и акцента на его сильных сторонах основным каналом продвижения стало Авито.
Результат: первый показ состоялся уже через 6 дней после запуска нового объявления, а итоговый покупатель самостоятельно нашёл дом на Авито.
Задача
К моменту начала моей работы дом продавался около двух лет.
Собственник размещал объект самостоятельно и обращался в крупные агентства недвижимости, но продажа не состоялась.
При этом сам дом имел выраженные сильные стороны: необычную архитектуру, характерную кирпичную отделку и индивидуальный внешний облик. Эти особенности могли стать преимуществом, но в прежней рекламе они не формировали понятного образа объекта для покупателя.
Задача заключалась не просто в повторном размещении объявления, а в том, чтобы заново представить дом на рынке: изменить визуальную подачу, текст объявления и акценты, за счёт которых объект мог выделиться среди других предложений.
Основным каналом для стратегии было выбрано Авито
Собственник размещал объект самостоятельно и обращался в крупные агентства недвижимости, но продажа не состоялась.
При этом сам дом имел выраженные сильные стороны: необычную архитектуру, характерную кирпичную отделку и индивидуальный внешний облик. Эти особенности могли стать преимуществом, но в прежней рекламе они не формировали понятного образа объекта для покупателя.
Задача заключалась не просто в повторном размещении объявления, а в том, чтобы заново представить дом на рынке: изменить визуальную подачу, текст объявления и акценты, за счёт которых объект мог выделиться среди других предложений.
Основным каналом для стратегии было выбрано Авито
Что изменили в рекламе
Чтобы объект перестал выглядеть как одно из многих похожих предложений, была полностью пересобрана его подача на Авито
-
Новая визуальная обложка
Для первого изображения подготовили более сильную подачу дома: улучшили восприятие окружения и сделали сам объект главным визуальным акцентом -
Переработанный текст объявления
Описание стало короче, понятнее и было выстроено вокруг сильных сторон дома и подрядной организации, которая строила дом, а не формального перечня характеристик -
Акцент на архитектуре
Вместо нейтральной подачи внимание было смещено на необычный внешний облик, пропорции дома и характерную кирпичную отделку -
Позиционирование для своей аудитории
Объект стали показывать не как «ещё один дом в продаже», а как дом с индивидуальным характером для покупателя, которому важны архитектура и визуальная выразительность
Шаги к сделке
Первый покупатель был найден сразу, на первом показе
Первый результат — через 6 дней
После запуска обновлённого объявления на Авито первый показ состоялся уже через 6 дней.
Покупатель пришёл через агента одного из крупных агентств недвижимости. Объект заинтересовал клиента, и стороны начали подготовку к сделке.
На этом этапе стало понятно, что новая упаковка действительно сработала: после длительного периода безрезультатной продажи дом быстро получил живой интерес и реального покупателя.
Однако сама сделка в итоге не состоялась — проблема возникла не из-за объекта, а из-за связанной сделки со стороны покупателя
Покупатель пришёл через агента одного из крупных агентств недвижимости. Объект заинтересовал клиента, и стороны начали подготовку к сделке.
На этом этапе стало понятно, что новая упаковка действительно сработала: после длительного периода безрезультатной продажи дом быстро получил живой интерес и реального покупателя.
Однако сама сделка в итоге не состоялась — проблема возникла не из-за объекта, а из-за связанной сделки со стороны покупателя
Почему первая сделка соравалась
После того как покупатель был найден, началась подготовка к сделке. Однако со стороны покупателя продажа была связана с другой сделкой, и именно в этой цепочке возникли проблемы.
В результате выполнить все необходимые условия в согласованный срок не удалось, и предварительные договорённости были прекращены.
Для объекта это означало возврат в рекламу и необходимость заново работать с входящими обращениями.
Важно, что сама причина срыва не была связана с характеристиками дома или его рыночной привлекательностью
В результате выполнить все необходимые условия в согласованный срок не удалось, и предварительные договорённости были прекращены.
Для объекта это означало возврат в рекламу и необходимость заново работать с входящими обращениями.
Важно, что сама причина срыва не была связана с характеристиками дома или его рыночной привлекательностью
Возврат в рекламу и итоговый покупатель
После прекращения первой сделки дом снова вернулся в рекламу на Авито.
Новый покупатель нашёл объект самостоятельно, без участия агента.
Это была творческая пара: мужчина занимался фотографией, девушка — балетом. Их внимание привлекли именно архитектура дома, необычная кирпичная отделка и общий характер объекта.
То, что ранее могло восприниматься как слишком индивидуальная стилистика, для этих покупателей стало преимуществом.
После просмотра стороны быстро пришли к договорённостям, и сделка была завершена в короткие сроки.
Результат: итоговый покупатель пришёл через Авито, а новая визуальная и смысловая подача помогла объекту найти именно свою аудиторию
Новый покупатель нашёл объект самостоятельно, без участия агента.
Это была творческая пара: мужчина занимался фотографией, девушка — балетом. Их внимание привлекли именно архитектура дома, необычная кирпичная отделка и общий характер объекта.
То, что ранее могло восприниматься как слишком индивидуальная стилистика, для этих покупателей стало преимуществом.
После просмотра стороны быстро пришли к договорённостям, и сделка была завершена в короткие сроки.
Результат: итоговый покупатель пришёл через Авито, а новая визуальная и смысловая подача помогла объекту найти именно свою аудиторию
Результат
Этот кейс показал, что для сложного или долго экспонируемого дома недостаточно просто продолжать размещать объявление.
Иногда ключевым становится полное изменение упаковки объекта и более точное позиционирование под свою аудиторию
Этот кейс показал, что для сложного или долго экспонируемого дома недостаточно просто продолжать размещать объявление.
Иногда ключевым становится полное изменение упаковки объекта и более точное позиционирование под свою аудиторию
Дом, который около двух лет безуспешно продавался самостоятельно и через крупные агентства, после полной переработки подачи получил первый показ уже через 6 дней.
Первая сделка не состоялась по причинам, не связанным с самим объектом, после чего дом снова был выставлен на Авито.
Итоговый покупатель самостоятельно нашёл объявление на площадке и оценил именно те особенности, которые были вынесены в основу новой презентации: архитектуру, кирпичную отделку и индивидуальный характер дома.
В результате объект был продан через Авито
Первая сделка не состоялась по причинам, не связанным с самим объектом, после чего дом снова был выставлен на Авито.
Итоговый покупатель самостоятельно нашёл объявление на площадке и оценил именно те особенности, которые были вынесены в основу новой презентации: архитектуру, кирпичную отделку и индивидуальный характер дома.
В результате объект был продан через Авито
Этот дом уже продан
Проданный кирпичный дом 107,1 м² с гаражом с. Чигири, пер. Уютный 2/1 — Крепость 28
107,1 м²
Гараж на 2 авто
Кирпич + ж/б перекрытия
Предчистовая отделка
Проект «Уютный» реализован и передан владельцу. На странице сохранены фотографии, планировка и характеристики дома
Гараж на 2 авто
Кирпич + ж/б перекрытия
Предчистовая отделка
Проект «Уютный» реализован и передан владельцу. На странице сохранены фотографии, планировка и характеристики дома
Кратко о доме
Основные строительные работы выполнены — можно делать ремонт под себя
-
Конструктив
Стены — красный забутовочный кирпичКак строит этот застройщик
Фундамент — бурозаливные сваи + ростверк + плита
Перекрытия — железобетонные
Облицовка — кирпич с расшивкой швов и заполнением
Кровля — металлический профиль, цвет графит -
Инженерия
Тёплый полПосмотреть технологию
Электричество подведено
Скважина
Септик 6 м³
Котёл ZOTA 12 кВт
Фото дома
Фото фасада и фото внутри
Вид дома снаружи
Готовый кирпичный дом с гаражом на 2 авто и выразительной фасадной кладкой
Аккуратная кирпичная кладка
Фасад выполнен кладкой под расшивку, швы заполнены белым цементом — за счёт этого кирпич выглядит особенно выразительно и аккуратно
Гараж на 2 авто
Гараж на 2 автомобиля. Предчистовая отделка. Три окна. Вход в дом из гаража
Внутренняя отделка
Кухня-гостиная в доме 107 м² - предчистовая отделка: стены - механизированная штукатурка, полы - полусухая стяжка
Окна на гарантии
Изделие и монтаж на гарантии
Система отопления - теплый пол
Под стяжкой трубы теплого пола
Планировка дома
В объявлении были подробно описаны преимущества планировки дома
Две комнаты, кухня-гостиная с выходом в гараж на 2 авто
Высота потолка 3,1 м
Планируете продать свой дом?
Для каждого объекта я определяю отдельную стратегию продвижения с учётом его особенностей, потенциальных покупателей и возможных возражений